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高端对话

8小时下单十万元,sidda儿童牙刷开启口腔护理智能化时代


口述人:sidda团队 CEO洪毅-剑桥大学博士,世界儿童牙科基金会中国顾问,曾任上市公司高管,跨国咨询公司高级顾问。sidda团队 CTO成迪寒-波士顿大学硕士,有十年的IT技术咨询服务经验,主导过多个中大型软件工程项目。


sidda团队核心成员

sidda团队核心成员

 

背景


sidda是一家专注于儿童智能牙刷的初创公司。初期曾获得200万天使投资,目前正在进行的PreA轮融资。


2016年6月1日,sidda儿童启蒙牙刷开启淘宝众筹,8小时不到就完成了10万的众筹目标,众筹12天后就登上淘宝众筹首页的推荐项目榜,随后又创下了2天销售2000支牙刷团购记录。六一实验室专访sidda团队, 跟他们聊聊他们做儿童智能牙刷的从零到一


1、没有天花板的儿童口腔护理市场

 

一位是智商不输颜值的剑桥学霸;一位是一位有"情怀"的IT暖男,超级"奶爸",两个人又为何走到一起想到做儿童智能牙刷呢?

 

CEO洪毅博士告诉我们,其实他早在上市公司负责口腔医疗互联网工作时就发现儿童口腔健康市场是非常有潜力的朝阳行业。

 

1.1  2/3的小孩有蛀牙,中国家长护牙理念落后

 

第三次全国口腔健康调查显示:5岁儿童乳牙患龋齿率高达66%,12岁的学生恒牙患龋齿率则高达28.9%,奶粉喂养代替母乳和过度营养化会导致小孩子摄入糖分增多和家庭口腔健康宣教环节的缺失被认为是造成中国儿童患龋齿率仍居高不下的重要原因。

 

在中国,患牙病的小患者平时刷牙基本都马马虎虎,刷不干净,不情愿刷, 父母也不太重视。但是,国外的家长非常重视孩子的乳牙健康,从孩子第一颗牙齿萌出就去看牙医,并定期进行口腔检查;孩子的六龄齿要进行窝沟封闭,在0~3岁家长会给孩子刷牙,3~7岁孩子开始学习刷牙,家长会检查并再刷一遍,7岁之后孩子开始独立刷牙等理念都与国内家长的认识有一定差异.

 

1.2 儿童看牙对家长来说是个头痛的问题

 

忽视培养平时刷牙习惯,再加上国内对口腔健康的认知仍处于"牙痛了再去看"的初级阶段,就导致现在口腔医院的儿科经常人满为患,小孩对看牙也是充满恐惧、痛苦,许多家长因为孩子刷牙的问题焦头烂额。

 

中国市场需要口腔健康的教育,而最容易教育的就是小孩子。研究表明小孩七八岁左右才会学会正确刷牙,这是养成刷牙习惯与良好口腔保健习惯的关键期。因此一款能够指导小孩子刷牙的智能牙刷无疑会拥有很大市场。

 

1.3 儿童口腔护理领域市场化程度高,家长有付费的意愿

 

首先,口腔护理领域专业化程度高,是医疗行业市场化比较好的领域。目前有很多的私人口腔诊所,北京的牙医数量私立超过公立。

 

其次,sidda团队曾经进行过一项数百位家长参与市场调研数据,目前一二线城市家庭愿意支付儿童的口腔护理费用是500-800每年,由于二胎政策开放,消费水平和观念的升级,儿童口腔护理是一个很有潜力而且没有天花板的行业,而一款能教会孩子刷牙的启蒙牙刷无疑是最好的入口。

 

2、用智能牙刷切入儿童口腔护理

 

2.1 智能牙刷是未来趋势

 

智能硬件会进一步跨越智能手机与场景的局限,将智能设备与实用场景拉近,在大数据的基础上实现人工智能。

 

sidda团队认为,懒人经济时代兴起使得电动牙刷最近几年流行起来,而从电动牙刷替代手动牙刷,智能牙刷替代电动牙刷都是必然的趋势。

 

这个趋势会首先发生特别关注刷牙或牙齿健康的人群上,因为智能牙刷能让刷牙更有效。中国有1亿多的儿童,其中三分之二的儿童有牙齿问题,家长对孩子的健康与颜值非常重视,牙齿健康是一个重要的方面。

 

sidda团队从报道中了解到欧洲公司在做类似智能牙刷产品,但是定位在高科技的创新产品,关注的不是更多人的使用,他们觉得它的产品价值观定位有问题,自己想要做出一款母婴类的生活消费品。当技术发展到有足够小的芯片可以放在牙刷中时,他们决定抓住这个时机开发针对儿童的智能牙刷。

 

2.2 国外的儿童智能牙刷市场

 

关于儿童智能牙刷,据不完全统计,已经做出来的和正在做的至少有 10 余款,在售的包括Grush、Kolibree、欧乐 B D10、飞利浦 Sonicare for Kids Connected等。

 

So<em></em>nicare for Kids Connected在亚马逊的好评为80%

Sonicare for Kids Connected在亚马逊的好评为80%


2.3 移动端连接、游戏、量化刷牙让sidda与众不同

 

牙刷和app连接,Sidda做到9个区域识别跟踪

牙刷和app连接,Sidda做到9个区域识别跟踪

 

通过蓝牙,sidda牙刷与手机、iPad等移动设备建立连接,其核心专利是牙刷内置传感器,能够根据牙刷运动的方向,判断所刷区域和刷牙姿势角度,比如分析小朋友刷牙的时候刷在内外左右和咀嚼面的哪一部位。


游戏让小朋友爱上刷牙


sidda牙刷的游戏设计

sidda牙刷的游戏设计

 

游戏对小朋友来说是非常愉快的经历,边玩边刷,提高了刷牙趣味性,就解决了家长一直头痛的"小孩子不好好刷牙"问题。

 

在采访中,对于六一实验室关于:小朋友们抱着ipad在洗手间刷牙会不会不符合小朋友的用户习惯的问题。CTO成迪寒说:"根据我们的观察结果,如果游戏足够好玩,小朋友们抱着ipad在洗手间刷牙是合乎情理的,iphone4的广告片就有这样的场景,让app教你怎么刷牙。"

 

如何科学设计刷牙游戏,Sidda有自己的思考和实践:游戏中对于刷头的方向,刷牙的方向都做了引导,同时参考了专业牙医给Sidda的建议,分成哪些区域,保证那些区域刷满足多少时间才能做到有效刷牙。

 

Sidda牙刷希望以孩子对得分的追求而规范自己的刷牙动作,并且他们在实践中认为这是可行的。为了吸引住整个家庭用户,未来团队还希望能够吸引父母加入刷牙过程。

 

2.4 量化刷牙行为,每天形成报告

 

Sidda牙刷能够采集刷牙的数据,比如刷牙位置、刷牙时间、刷牙速度等,形成刷牙报告,家长可以通过微信公众号『护牙博士』查看小朋友每天的刷牙报告。家长通过这个报告可以知道哪些地方刷干净了,哪些地方没有,以便家长监督刷牙的效果。

 

护牙博士微信公众号截图


护牙博士微信公众号截图

 


3、Sidda商业模式的核心:连接孩子、家长和医生


Sidda的目标不是简单的卖牙刷,而是希望能够以智能牙刷作为切入点,连接高频刷牙行为和低频口腔健康管理服务,进入家庭口腔医疗行业。跟sidda商业模式类似的还可以参考国外儿童减肥应用Kurbo。

 

Kurbo儿童减肥应用

Kurbo儿童减肥应用

 

Sidda智能牙刷关于小朋友的刷牙报告除了可以推送给家长的微信端之外,这些报告也会连接到牙医的移动CRM,医生也可以观测到孩子的刷牙结果,根据孩子的口腔健康档案,提供针对性、个性化的刷牙指导意见,以及其它口腔健康管理。

 

目前公司已经与国内一些大型口腔医疗机构进行了合作,开发医生管理工具。他们希望可以跟500多家诊所医院进行深度合作,同时希望一线城市20%的口腔医院都可以用他们的产品。

 

通过智能牙刷硬件将家庭与口腔医生,医院联系起来,以配套的软件服务匹配家庭口腔健康数据和牙科医生,给家庭提供一站式口腔健康管理。Sidda团队认为,未来十年内口腔医疗会进入到社区中,人们看牙医排队的时间将大大缩短,并且更加方便。

 

CEO洪毅博士认为,sidda最大的优势在于智能牙刷专利核心技术和便捷的口腔健康管理系统,不像国外同类产品服务不足,国内企业一味追求定高价、赚快钱的做法。

 

3.1 产品迭代,依靠医生和粉丝

 

团队利用在口腔圈的人脉资源建立起有几十个医生在内的朋友圈参与改进APP和牙刷设计。来自英国伦敦、上海、杭州等地专家医生为sidda牙刷研发提供了宝贵的建议,帮助sidda进行产品迭代。

 

同时,他们积极参加口腔行业展会,比如参加上海和广州的行业展会,积极听取行业人士的看法,得到了中国著名儿童口腔医学权威的认可,也收到众多医疗机构抛来的橄榄枝。

 

和许多创业公司一样,针对用户端,sidda牙刷的推广从微信和微信群开始。借助联合创始人CMO赵昊翔公众号"憨爸在美国"上万关注量,积累下很多种子用户群,他们组建介绍产品和做前期调研的微信群,其中20%的人对产品的强烈兴趣给了他们信心。

 

样品出来后,也是首先通过微信群下发100个试用品,收集反馈信息。家长反馈,很多不喜欢刷牙的小朋友也爱上刷牙。

 

3.2 定位母婴类生活用品,跟大型医疗机构紧密合作

 

洪毅博士介绍,与国外专注于高科技研发智能牙刷不同,sidda团队一直尝试做减法,他们认为高科技和智能化只是载体,并不是目的。因此sidda团队的市场定位是母婴类生活用品。

 

这意味着功能上简化,提高可用度。比如,打开牙刷开关就可以连接上app,不需要很长的时间。为了保护儿童牙龈,他们攻破难关提高刷头质量,达到了国际 水平。

 

他们使用造价低的单片机做处理器,使得牙刷单价降至200左右。这样亲民的价格不仅提供市场大范围推广的可能,也做到科技真正服务于人。

 

sidda用户使用场景

sidda用户使用场景

 

公司还与上海齐美口腔、杭州艾维口腔、苏州口腔医院、拜博等口腔连锁机构达成合作,将进行线下联合营销活动。其中一线城市是推广重点,如北京、上海、广州。

 

附Q&A

 

Q: 小孩的兴趣瞬息万变,如果觉得刷牙游戏玩够了,又不爱刷牙了怎么办?

 

A: sidda做多种努力以提高操作可行性。为避免三分钟热度,团队还在不断更新游戏,持续吸引小孩使用智能牙刷系统。

 

Q: 做儿童智能牙刷过程中有没有经验可以分享?

 

A: 切身经验很重要,他们团队大多都有孩子,自己就是产品的用户,能够从用户角度想问题,乐于接受用户反馈。另外加上自己做产品,跟别人打工不一样,每天熬到凌晨3四点,做梦都在想这个事情。


(文章来源:http://news.ctoy.com.cn/show-29037.html) 

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